常见心理学效应

向你介绍一些人际交往过程中的心理学效应

1首因效应（第一印象）“首因”，也可以说是第一印象，一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。人际交往中，首因效应对人们交往印象的形成起着决定作用。

2近因效应 近因效应是相对于首因效应而言的，是指交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往的评价，也称为“新颖效应”。 

3晕轮效应  晕轮效应，有时也称光环效应，指我们评价他人的时候，从某一点特征出发来得出或好或坏的全部印象，就像光环一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈。

4刻板效应 我们在评判他人时，往往喜欢把他看成是某一类人中的一员，而很容易认为他具有这一类人所具有的共同特征，这就是刻板效应

5登门坎效应 即指一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 在你请求别人时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝，而如果你先提出较低的要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标

6冷热水效应 一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。当要说令人不快的话语时不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感。如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。如果你想要提供给对方一杯温水，不放先给他一杯冷水，那么就更容易使他接受这杯温水。